バラエティコスメ業界とは、主にスーパーやドラッグストアなどに卸される低価格化粧品のこと。

百貨店化粧品のように、直営店を立ち上げたり、美容部員を派遣したりする必要がないため、参入障壁が低いのがバラエティコスメです。

2012年のバラエティコスメ業界各チャネルの売上は下記の通り。

専門店4792億900万円（昨対比4.5％アップ）
量販店（スーパー・GMS等）　4978億8900万円（昨対比1.6％ダウン）
薬局・ドラッグストア　9371億6500万円（昨対比1.0％ダウン）
コンビニエンスストア　1680億8100万円（昨対比1.5％ダウン）
※週刊粧業調べ

合計は、2兆823億4400万円で、化粧品業界全体の3兆3440億1000万円の、実にその60％以上を占めていることになります。

上記を見てわかるとおり、バラエティコスメの売上の半数近くはドラッグストアによるもの。

1990年代には化粧品と親和性の高いドラッグストアが出店ラッシュ。2000年代にはイオンやイトーヨーカドー、西友といったGMSや、各ホームセンターの出店ラッシュが、量販店チャネルを拡大していきました。

お客様に満足を与えるため、2階の化粧品売り場にはテスティングコーナーを設置しました。その結果、2階売場は試供品で化粧をする女性であふれかえりました。